客戶(hù)做網(wǎng)站有做干洗加盟連鎖，有做裝修加盟等，而有的客戶(hù)則是加盟或者代理別人的產(chǎn)品，最近一個(gè)客戶(hù)代理了一種果酒，她一直想把這個(gè)酒打開(kāi)市場(chǎng)，但是她沒(méi)有很多的成本來(lái)做市場(chǎng)推廣。一起談一下關(guān)于她的困難，看看如何來(lái)解決！
產(chǎn)品宣傳手冊(cè)給我看，發(fā)現(xiàn)這個(gè)酒還是不錯(cuò)的，是桑果酒的一種。是屬于紅酒的一類(lèi)，更突出保健養(yǎng)生的功效。我把這個(gè)酒的品牌名查了一下，發(fā)現(xiàn)有很多的頁(yè)面是關(guān)于介紹這個(gè)酒品牌的，還有很多是百度推廣的，但無(wú)一例外，都是為招商。除了總公司招商，還有很多代理平臺(tái)投入百度推廣來(lái)招商，其中3158招商網(wǎng)，78招商等都有人在投。
同時(shí)，這個(gè)公司還投入不少在做新聞營(yíng)銷(xiāo)，都是報(bào)道關(guān)于公司的正面信息，包括央視都有投入廣告，可以看出這個(gè)公司在品牌推廣上是有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作。
可是，面向消費(fèi)者的推廣卻是很少，關(guān)于了解桑果酒這類(lèi)產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)也很少，說(shuō)明是消費(fèi)者的認(rèn)知度是很低的，我又查了一下百度指數(shù)，相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量少得可憐。前三個(gè)月還沒(méi)有指數(shù)，也許大部分是加盟商去搜出來(lái)的指數(shù)。
于是我就公司的酒賣(mài)得好的樣板市場(chǎng)有嗎？
她說(shuō)只有兩個(gè)省是不錯(cuò)，其中一個(gè)是海南。但公司總部所在地的市場(chǎng)也是一般。
最后我們得出的結(jié)論是：公司現(xiàn)階段主要的精力和目的是招商!所以一個(gè)企業(yè)的推廣公司可以幫你推出去，通過(guò)一系列成熟的網(wǎng)絡(luò)推廣方式低成本全方位的推出您的企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)，但長(zhǎng)期的總體回報(bào)率要看您的企業(yè)策劃和產(chǎn)品給不給力了，比如招商，首先您的產(chǎn)品和服務(wù)要過(guò)硬，有好多市場(chǎng)，自然回報(bào)率就源源不斷，口碑相傳，良性循環(huán)。所以推廣的前提是企業(yè)自身的實(shí)力和服務(wù)為基準(zhǔn)。不然推出去了也是曇花一現(xiàn)。
在國(guó)內(nèi)太多這樣的例子了，他們不遺余力地招商，把公司形象做得完美無(wú)缺。目的是引入了無(wú)數(shù)的加盟商，只要把貨賣(mài)給加盟商，再收一筆可觀的代商加盟費(fèi)，公司發(fā)展就不錯(cuò)了，這類(lèi)公司有個(gè)特點(diǎn)，在大部分的商業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)投入推廣，有些牛逼的公司還把招商會(huì)開(kāi)在人民大會(huì)堂
但是的加盟商，要自已投入精力和金錢(qián)去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，遇到小覃這樣的例子，產(chǎn)品認(rèn)知度低，需要培育消費(fèi)者的一個(gè)過(guò)程，從認(rèn)識(shí)到認(rèn)知，從興趣到關(guān)注，最后再會(huì)購(gòu)買(mǎi)和認(rèn)可。想把酒賣(mài)到消費(fèi)者手中這可是需要做大量的工作！
后來(lái)，建議是讓她找?guī)讉€(gè)有渠道的人合作，特別是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的面向同樣客戶(hù)群的人的合作！
把這樣的一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，你怎么辦？基點(diǎn)建議：
1、先市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)最有可能利于產(chǎn)品渠道鋪設(shè)地，也就是目標(biāo)客戶(hù)最容易到達(dá)，最喜歡去的渠道。在目標(biāo)受眾間進(jìn)行品牌宣傳與促銷(xiāo)來(lái)提升市場(chǎng)滲透。定價(jià)很關(guān)鍵，要考慮細(xì)分市場(chǎng)的能力是否支持超高價(jià)，高優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、資金有限的情況下找人合作是非常好的方案，合作共贏嘛，前期吃點(diǎn)虧也無(wú)所謂，后期發(fā)力。還有就是最常用的手段，找準(zhǔn)終端用戶(hù)，下足功夫，還是有效果的。
3、和與酒有相關(guān)綜合渠道的朋友合作，和酒店合作，資源整合然后杠桿借力！
本文說(shuō)的是需要招商的客戶(hù)，所以只分析這塊，具體企業(yè)如何買(mǎi)產(chǎn)品推廣，其他文章會(huì)有分享，說(shuō)到這里企業(yè)招商想良性循環(huán)，可以選擇互聯(lián)網(wǎng)推廣通過(guò)競(jìng)價(jià)和優(yōu)化針對(duì)性的精確的找到茫茫網(wǎng)海的潛在客戶(hù)，但企業(yè)呢，不但要招商成功同時(shí)產(chǎn)品的推廣也要給力，產(chǎn)品質(zhì)量也要給力，這樣才能持續(xù)盈利。